انواع روشهاي قيمت گذاري :
قیمتگذاری در عمل به روشهای مختلفی انجام میشود که به تعداد زیادی از عوامل اقتصادی و تجاری وابسته است. در زیر به برخی از انواع روشهای قیمتگذاری اشاره میکنيم :
قیمتگذاری بر اساس هزینه: در این روش، قیمت محصول یا خدمات بر اساس هزینه تولید یا ارائه آنها تعیین میشود. این هزینه شامل هزینههای مواد اولیه، نیروی کار، و سایر هزینههای مربوط به تولید یا ارائه محصول یا خدمات است.
قیمتگذاری بر اساس بازار: در این روش، قیمت محصول یا خدمات بر اساس تقاضا و عرضه در بازار تعیین میشود. این شامل تحلیل رقابت، تقاضا و عرضه، رفتار مصرفکنندهها و سایر عوامل بازار است.
قیمتگذاری بر اساس رقابت: در این روش، قیمت محصول یا خدمات بر اساس قیمتهای رقبا تعیین میشود. شرکتها ممکن است قیمت خود را با توجه به قیمتهای رقبا تعیین کنند تا جذب مشتریان بیشتری داشته باشند.
قیمت گذاری استراتژیک: این روش شامل استفاده از استراتژیهای مختلف برای تعیین قیمت است. به عنوان مثال، قیمتگذاری تبلیغاتی که با هدف جلب توجه مشتریان انجام میشود یا قیمتگذاری گروهی که به افزایش فروش تعداد بیشتری از محصولات منجر میشود.
قیمتگذاری دینامیک: این روش شامل تنظیم قیمتها بر اساس شرایط مختلفی مانند زمان، مکان، موقعیت و… است. به عنوان مثال، تخفیفهای فصلی یا تخفیفهای ویژه در روزهای خاص.
قیمتگذاری رویایی: در این روش، قیمت بر اساس ارزش واقعی یا مفهومی کالا یا خدمات برای مشتریان تعیین میشود، بدون توجه به هزینههای تولید یا قیمتهای رقبا.
قیمتگذاری بر اساس ارزش: در این روش، قیمت بر اساس ارزش واقعی یا ادراک شده توسط مشتریان از محصول یا خدمات تعیین میشود. این ارزش ممکن است بر اساس نوآوری، کیفیت، نیازهای مشتریان و سایر عوامل مشخص شود.
قیمتگذاری پویای دیجیتال: در دنیای امروزی، با وجود اینترنت و فناوریهای دیجیتال، شرکتها میتوانند از روشهایی مانند قیمتگذاری دینامیک بر اساس دادههای تجزیه و تحلیلی مبتنی بر اینترنت و الگوریتمهای هوش مصنوعی برای تنظیم قیمتها استفاده کنند.
قیمتگذاری گذرا: این روش شامل تنظیم قیمتها برای محصولات یا خدمات جدید است تا به طور موقت توجه مشتریان را جلب کند و بازار را پویا کند.
قیمتگذاری پایدار: در برخی صنایع ممکن است شرکتها از قیمتگذاری پایدار استفاده کنند، که در آن قیمتها به طور مستقل از نوسانات بازار تنظیم میشوند تا استحکام و پایداری در بازار حفظ شود.
قیمتگذاری دو سطحی: در این روش، محصول یا خدمات به صورت پایه و حالتهای افزوده قابل دسترسی است، هر کدام با قیمت خود.
قیمتگذاری جایزهای: این روش شامل ارائه محصول یا خدمات به قیمت ارزان و ارتقا به محصولات یا خدمات با ارزش بالاتر به صورت مراحلی یا پس از خریدهای بیشتر مشتری میشود.
قیمتگذاری با توجه به واحد مصرف: در این روش، قیمتها بر اساس تعداد یا حجم استفاده شده توسط مشتریان تعیین میشوند. به عنوان مثال، قیمتگذاری برای خدمات اینترنت و تلفن همراه ممکن است بر اساس تعداد دقیقه مکالمه یا حجم داده مصرف شده باشد.
قیمتگذاری بر اساس وضعیت مشتری: در این روش، قیمتها بر اساس ویژگیهای مشتریان مانند وضعیت مالی، محل سکونت، سابقه خرید و… تعیین میشود. به عنوان مثال، برخی بیمهگذاران بر اساس ریسک فردی و شرایط سلامتی هر فرد، قیمت بیمه را مشخص میکنند.
قیمتگذاری نمایندگی: در این روش، قیمتها توسط نمایندگان یا میانجیها تعیین میشود. این نمایندگان ممکن است قیمت را بر اساس شرایط محلی، نیازهای مشتریان خود یا سیاستهای خود تعیین کنند.
قیمتگذاری آزمایشی: این روش شامل تست کردن قیمتهای مختلف برای محصول یا خدمات است تا بهترین قیمتی که مشتریان میپذیرند، شناسایی شود.
قیمتگذاری مشترکتی: در این روش، شرکتها یا سازمانها با همکاری و توافق مشترک قیمتهای مشترکی را برای محصولات یا خدمات مشابه خود تعیین میکنند.
قیمتگذاری بر اساس فصل: در این روش، قیمتها بر اساس فصل یا زمان سال تغییر میکنند. به عنوان مثال، در فصلهای پاییز و زمستان ممکن است قیمت برای محصولاتی مانند پوشاک سردتر باشد، در حالی که در فصل تابستان قیمتها پایینتر باشد.
قیمتگذاری بر اساس ارتباط با مشتریان: در این روش، قیمتها بر اساس ارتباط و تعامل مستقیم با مشتریان تعیین میشوند. به عنوان مثال، برخی شرکتها قیمتها را بر اساس بازخوردها و نظرات مشتریان تعیین میکنند.
قیمتگذاری با استفاده از تحلیل دادهها: این روش شامل استفاده از دادههای تجزیه و تحلیل شده برای پیشبینی رفتار مشتریان و تعیین قیمت بهینه است.
قیمتگذاری اساسی: در این روش، قیمتها بر اساس یک استاندارد یا فرمول مشخص تعیین میشوند، مستقل از شرایط بازار یا عوامل دیگر.
قیمتگذاری با استفاده از تکنیکهای تخصصی: مانند تکنیک ترکیبی از روشهای مختلفی مانند تخفیفهای مختلف، بستههای قیمتی، و اعطای هدایا به مشتریان.
قیمتگذاری روانی (Psychological Pricing) یک روش قیمتگذاری است که بر اساس تاثیر اندازهگیری های روحی و ادراکی مشتریان بر رفتار خرید آنها صورت میگیرد. در این روش، قیمتها به گونهای تنظیم میشوند که تأثیر روانی خاصی بر روی مشتریان داشته باشد و آنها را به خرید تشویق کند. برخی از روشهای قیمتگذاری روانی عبارتند از:
قیمتهای پایین با انتهای 9: این یکی از معروفترین روشهای قیمتگذاری روانی است. به جای استفاده از قیمتهای دقیق، معمولاً قیمتهایی که به انتهای 9 ختم میشوند، استفاده میشود، زیرا مشتریان به طور روانی به آنها جذب میشوند و احساس میکنند قیمت کمی ارزانتر است.
قیمتهای زیر عدد صحیح: در این روش، قیمتها به طور هوشمندانه زیر یک عدد صحیح (مثلاً 100، 500، 1000 و غیره) قرار میگیرند، که مشتریان احساس میکنند قیمت کمتری دارند.
بستهبندی انتخابی: در این روش، چندین گزینه قیمتی برای محصول یا خدمات ارائه میشود که یکی از آنها به نظر ارزان و دیگری به نظر گران میرسد. این باعث میشود مشتریان به طرف گزینه ارزانتر کشیده شوند.
فروش ویژه و تخفیفها: ارائه تخفیفها و فروش ویژه به طور موقتی باعث ایجاد احساس فوریت و فشار روانی بر روی مشتریان میشود که آنها را به خرید تشویق میکند.
محصولات فرعی: ارائه محصولات یا خدمات جانبی یا فرعی با قیمت پایین که باعث میشود مشتریان به اندازهگیری کمتری از هزینههای اصلی توجه کنند و احساس کنند که به سود خوبی دست پیدا کردهاند.
قیمتگذاری روانی یک روش قیمتگذاری است که بر اساس روانشناسی و علوم شناختی مشتریان انجام میشود. در این روش، قیمتها به گونهای تنظیم میشوند که ارزش و جذابیت روانی بیشتری برای مشتریان ایجاد شود، بدون اینکه به طور مستقیم به هزینهها یا ارزش واقعی محصول مرتبط باشد.
برای مثال، از این روش ممکن است در تعیین قیمتهای پاییندست خردهفروشی استفاده شود. به عنوان مثال، قیمت ۹.۹۹ دلار به جای ۱۰ دلار به نظر میرسد که ارزش محصول را کاهش میدهد، اما در واقع این روش ممکن است بر روی مشتریان تأثیر مثبتی داشته باشد و ایجاد حس تخفیف و استقبال بیشتری از محصول موجب افزایش فروش شود.
در قیمتگذاری روانی، از اصول روانشناسی مانند “قیمت جذاب”، “ایجاد حس ارزش” و “تکیه بر اعداد جذاب” استفاده میشود. به عنوان مثال، استفاده از اعدادی مانند ۹۹، ۹۵، ۹۰ در قیمتها ممکن است باعث ایجاد انطباق روانی بیشتری با مشتریان شود و احساس کمیابی و تخفیف به آنها بدهد.
در قیمتگذاری، استفاده از اعداد مختلف میتواند تأثیرگذار باشد. اعداد به طور ذاتی میتوانند ارتباطات و ادراکات مختلفی در ذهن افراد ایجاد کنند. به عنوان مثال، اعدادی مانند ۹۹، ۹۵، ۹۰ و … معمولاً برای ایجاد حس تخفیف و جلب توجه به کار میروند. اما عدد ۴ نیز میتواند در قیمتگذاری تأثیرگذار باشد، به خصوص در فرهنگها یا باورهای خاص.
به عنوان مثال:
فرهنگ چینی: در فرهنگ چینی، عدد ۴ به عنوان عددی منفی و ناخوشایند شناخته میشود، زیرا در این فرهنگ به عنوان یک عدد ناموافق در نظر گرفته میشود. این به دلیل شباهت تلفظی “۴” به کلمهای که به مرگ اشاره دارد است. بنابراین، در قیمتگذاری در بازارهای چینی، استفاده از عدد ۴ ممکن است باعث کاهش جذابیت محصول یا خدمات شود.
در برخی جامعهها: در برخی دیگر از فرهنگها، عدد ۴ ممکن است به عنوان یک عدد محترم و خوشایند در نظر گرفته شود. به عنوان مثال، در ژاپن، عدد ۴ به عنوان یک عدد خوش شانس و خوشایند در نظر گرفته میشود، زیرا در تلفظ آن شباهتی به کلمهای که به استقرار و پایداری اشاره دارد، وجود دارد.
بنابراین، در قیمتگذاری باید به فرهنگ و باورهای مشتریان مورد نظر توجه داشته باشیم تا اعدادی که استفاده میکنیم، باعث ایجاد انطباق و تأثیرگذاری مطلوب در ذهنیت مشتریان شود.
درباره دکترمحمدرضا نمازی
یکی از پرطرفدارترین سخنرانان ایران در زمینه روش های جدید جذب مشتری - عضو انجمن فروش مستقیم امریکا - عضو سازمان سخنرانان بین المللی - عضو انجمن متخصصین فروش امریکا - 29 سال سابقه در مارکتینگ و جذب مشتری - 20 سال سابقه در زمینه آموزش و سخنرانی - رشته تحصیلی دکتری مدیریت بازرگانی از دانشگاه تهران - دکتری بیزینس از دانشگاه لیبرتی امریکا - متخصص در زمینه برندسازی شخصی مدیران و سلبریتی ها - عضو ارشد کمیته نخبگان کنفدراسیون جهانی ایمارو - دارنده لوح تقدیر مدیر کاریزماتیک از پروفسورلوییس اوئیته محقق دانشگاه هاروارد - دارنده مدرک خلاقیت و نوآوری درون سازمانی از دکتر گوستاو گاس - دارنده لوح " مذاکره کننده عالی جلسه فروش " از دکتر کلایو ریچ استاد مذاکره دانشگاه اکسفورد انگلستان و یکی از نوابغ مذاکره جهان - مدیر دپارتمان علمی خبرگزاری کن نیوز انگلستان - دارنده تندیس بزرگان نوآوری در روش های مدرن فروش - دارنده تندیس بهترین سخنران در کنفرانس ملی مدیریت نوآوری در بیزینس - دارنده تندیس بهترین سخنران در کنفرانس ملی نقش منابع انسانی در سازمان - مدیر شرکت پرات انگلستان در زمینه به روز کردن دانش مدیران در کشورهای اروپایی - مدیر دپارتمان اقتصادی خبرگزاری مرت نیوز آلمان - بنیان گذار باشگاه مدیران کلاس جهانی در انگلستان
نوشتههای بیشتر از دکترمحمدرضا نمازی
دیدگاهتان را بنویسید